吸管妞導讀
“一條馬路七盞燈，一個喇叭響全城”，40年前，義烏是一個遠近聞名的貧困縣，人多地少、資源匱乏。40年后，義烏成為全球最大的小商品集散地，成為“買全球、賣全球”的“世界超市”……
為什么義烏在40年里發(fā)生了天翻地覆的巨變？是什么力量讓義烏成為了一個獨具魅力的國際化城市！聽聽老義烏人@樓仲平 怎么說！
樓仲平接受丹麥電視臺采訪視頻：
https://v.qq.com/x/page/y082989up9z.html
文字篇（樓仲平口述）：
雞毛換糖給義烏帶來了……
義烏為什么能夠發(fā)展到今天？并不是義烏人有多聰明，并不是義烏交通多便利，資源豐富，這其實和撥浪鼓密不可分，是義烏人幾百年“雞毛換糖”下來，在思維當中形成了對商業(yè)的深刻認知，從而影響到義烏的發(fā)展！
“雞毛換糖”時積累的商業(yè)認知：
比如，我跟著父親去挑貨郎擔之后，我學習到了一些義烏貨郎的商業(yè)認知。比方講“出六進四”，意思就是在你所能掙到的錢當中，“六個”必須給別人，“四個”留給自己。
在商業(yè)活動中，如果你能站在客戶的角度，讓利于客戶，服務于客戶，超越顧客的期待，你會獲得更多的交易機會，從而獲得更多的“四個”。
所以，表面上你給了他“六個”，實際上你獲得的是“四個”加“四個”加“四個”…… 生意會越做越好。這樣一種簡樸的道理，實際上在挑貨郎擔當中就已經(jīng)影響了我們。
再比如，我們在山區(qū)挑貨郎擔，需要找一戶農(nóng)家借宿，那也是有規(guī)矩的。
第一，你不能進他的房間，不能進入客廳，你只能在側房或者在屋檐下借他的稻草搭一個小鋪子睡覺。
第二，你不能影響他的生活，你燒飯只能在他不燒的情況下，借用他的鍋燒飯。
第三，你在早上出門挑貨郎擔之前，必須要把農(nóng)戶的水缸挑滿水。每一個春節(jié)，我們必須花兩天時間到山上砍柴，因為自己燒飯的柴必須自己去砍，而且只能多砍，不能少砍。
這些都是最基本的規(guī)矩，但實際上到了現(xiàn)代商業(yè)社會，還是一樣的原理：你跟別人合作的時候，你要換位思考，你不能給對方添麻煩，要站在他人的角度替他人著想，你要獲得共同的利益才可以持續(xù)更久。
這樣一種最淳樸最簡單的規(guī)矩，當時我們不理解，后來我們辦企業(yè)之后，原有的這些認知都被我們所認同、所消化、所引用，從而讓自己在企業(yè)經(jīng)營當中比一般的人有了更多的認知和自省。
義烏精神
另一方面，義烏之所以形成小商品流通中心，義烏人骨子里所具有的特征發(fā)揮了作用，也就是義烏精神。
第一，勤耕好學。這可以體現(xiàn)在義烏人從挑貨郎擔開始，到做生意辦企業(yè)的方方面面，義烏人都是很勤勞，肯吃苦的。
第二，剛正勇為。義烏人很正直，敢拼，敢闖，敢承擔。
第三，誠信包容。義烏有個稱呼，叫做沒有圍墻的城市，任何外面的人進來，義烏人都是歡迎的，無論你是非洲人、歐洲人，還是美國人、日本人，窮人還是富人，義烏人都非常歡迎你來義烏發(fā)展。長此以往，外地人對義烏人就形成了一種很好的印象，覺得義烏人不欺生，能包容，好合作。
這樣一來，大家對義烏就形成了一種共同的認知和口碑，愿意到義烏來的人越來越多，從而形成了市場，形成了今天的全球商業(yè)流通中心！
