核心提示
“義烏的市場(chǎng)之多、單體規(guī)模之大，國(guó)內(nèi)城市無出其右者，世界上也找不到第二處！”這是一篇介紹義烏市場(chǎng)報(bào)道的開篇語。
另一個(gè)廣為流傳的故事是，浙江省一個(gè)代表團(tuán)去國(guó)外訪問，當(dāng)?shù)胤g好心地提醒說，不要多買東西，因
為當(dāng)?shù)氐男∩唐?0％來自中國(guó)，并且其中的很大部分就來自浙江義烏。義烏的市場(chǎng)輻射力由此可見一斑。
從第一代板車市場(chǎng)、到第二代水泥板攤位、經(jīng)歷第三代、第四代市場(chǎng)，再到第五代的國(guó)際商貿(mào)城，短短20多年里，義烏的小商品市場(chǎng)經(jīng)歷了從無到有、從初創(chuàng)到騰飛的“跳躍式”發(fā)展。而透過這個(gè)崛起的市場(chǎng)背后，一系列與市場(chǎng)發(fā)展密切相關(guān)的舉措已成為今天很多省、市來義烏考察時(shí)學(xué)習(xí)的“真經(jīng)”。
政策是一以貫之誠(chéng)信為第二生命
小商品市場(chǎng)崛起背后有“真經(jīng)”
政府政策20多年“一以貫之” “義烏能取得這么好的發(fā)展，是歷屆政府堅(jiān)定不移地持續(xù)發(fā)展小商品市場(chǎng)、從來沒有‘左顧右盼’，沒走彎路的結(jié)果?！?0月28日，義烏市市場(chǎng)服務(wù)中心副主任李如法告訴記者。李如法也是義烏小商品經(jīng)濟(jì)興起的見證人。
通過李如法的娓娓道來，我們可以感知到23年來，在義烏小商品市場(chǎng)興起過程中政府政策層面的“一以貫之”。
1982年8月，時(shí)稱為義烏縣的義烏稠城鎮(zhèn)市場(chǎng)整頓領(lǐng)導(dǎo)小組發(fā)布通告，宣布正式開放小商品市場(chǎng)，義烏市場(chǎng)由此催生。1984年，時(shí)任義烏縣委書記的謝高華大膽提出了“興商建縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，果斷決定投資57萬元建設(shè)攤篷式小商品市場(chǎng)。義烏小商品市場(chǎng)藍(lán)圖由此繪就。
“20多年來，義烏的領(lǐng)導(dǎo)換了一任又一任，但‘興商建市’的發(fā)展戰(zhàn)略始終沒有改變，而是像接力棒一樣，一任接一任地傳接下來?！崩钊绶ㄕf，“有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的政府政策支撐，政府主導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展的思路始終沒有改變，這是義烏興起的根本。”
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧在考察義烏后的評(píng)價(jià)是：義烏能實(shí)現(xiàn)“小商品大市場(chǎng)”，重要的一點(diǎn)就是有了服務(wù)型的政府。
在小商品市場(chǎng)發(fā)展初期，義烏市政府興商建市，促成了市場(chǎng)的發(fā)展。當(dāng)小商品批發(fā)市場(chǎng)逐漸走上正軌并顯示出其優(yōu)勢(shì)后，義烏市政府及時(shí)退出，成立了小商品城股份有限公司，從市場(chǎng)參與者變?yōu)槭袌?chǎng)服務(wù)者。對(duì)于義博會(huì)，義烏市還專門成立專門的展覽領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，以政府的名義在境外舉辦大型的新聞發(fā)布會(huì)，在展會(huì)期間還為客商提供詳細(xì)的服務(wù)，以吸引客商。
走向世界是義烏服務(wù)型政府的另一個(gè)表現(xiàn)。2002年，義烏市委、市政府提出建設(shè)國(guó)際性商貿(mào)城市的藍(lán)圖，促進(jìn)市場(chǎng)從國(guó)內(nèi)貿(mào)易轉(zhuǎn)向國(guó)際貿(mào)易。政府獨(dú)到的支持不但吸引了大量的國(guó)際知名零售集團(tuán)前來采購，還實(shí)現(xiàn)了“買國(guó)際貨、賣國(guó)際貨”的目標(biāo)。據(jù)了解，凡是每年義博會(huì)前夕，持有義博會(huì)邀請(qǐng)函的國(guó)外客商，到當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)大使館可以實(shí)現(xiàn)快速辦理簽證。這也是外交部賦于義博會(huì)的一項(xiàng)“特權(quán)”。而目前只有廣交會(huì)和義博會(huì)可以做到。
政府控股杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng) 一個(gè)地方有一個(gè)成功的市場(chǎng)，周圍馬上就興起一批類似的市場(chǎng)。相互之間激烈的拚殺最終導(dǎo)致大家“同歸于盡”。這是目前一些城市和地區(qū)在創(chuàng)辦市場(chǎng)中遇到的問題。但在義烏，這樣的“困局”卻不存在。究其根源，則在于義烏獨(dú)具特色的“官辦市場(chǎng)”。
李如法說，義烏目前的國(guó)際小商品城200多萬平方米的市場(chǎng)是由政府投資興建的，其產(chǎn)權(quán)屬于“浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司”。而浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司則是一個(gè)政府控股的上市公司。
事實(shí)上，義烏的市場(chǎng)從一開始就具有明顯的“官辦”性質(zhì)。而這樣的好處在于，從產(chǎn)權(quán)根源上保證了政府對(duì)市場(chǎng)的統(tǒng)一管理和指導(dǎo)。義烏小商品市場(chǎng)經(jīng)歷了23年的創(chuàng)業(yè)歷程，五易其址、八次擴(kuò)建，盡管已經(jīng)成為國(guó)際性小商品集散中心，但20多年來，政府主導(dǎo)的“官辦市場(chǎng)”這樣一個(gè)格局卻從來沒有改變過。
政府投資、官辦市場(chǎng)、公司運(yùn)作，這樣的模式是義烏小商品市場(chǎng)能迅速崛起的根源。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，市場(chǎng)產(chǎn)權(quán)由政府統(tǒng)一控制，便于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的監(jiān)管。同時(shí)也可以有效地杜絕“一哄而上”的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面出現(xiàn)。
只掙0.08分錢的吸管撐起一個(gè)產(chǎn)業(yè) 一個(gè)小小的雙童吸管，一根只能掙到0．08分錢，不到一厘錢的利潤(rùn)，或許很多人壓根就看不上這樣的生意，但在義烏卻形成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)——一個(gè)廠一天可以生產(chǎn)10噸吸管，而且是全世界質(zhì)量最好的。龐大的產(chǎn)業(yè)集群，成為支持義烏小商品市場(chǎng)發(fā)展的“源頭活水”。
李如法告訴記者，目前在義烏小商品市場(chǎng)上，本地產(chǎn)品已經(jīng)接近40％，并且還在內(nèi)部形成了專業(yè)化協(xié)作。逐漸形成一村一品、一鎮(zhèn)一品、一鄉(xiāng)百廠、百廠一品的專業(yè)化生產(chǎn)布局。以義烏支柱產(chǎn)業(yè)之一的服裝工業(yè)為例，所用的拉鏈、襯布、托肩、紐扣、線帶、面料等輔料，具有量大面廣種類多的特點(diǎn)，過去都是由各服裝廠分別向外地采購的，這既難以保證產(chǎn)品質(zhì)量，又不利于降低生產(chǎn)成本。由于空間的接近，周邊協(xié)作型企業(yè)大量興起。一批拉鏈廠、線帶廠、絲線廠、鈕扣廠、電腦繡花廠等服裝輔料廠出現(xiàn)，分別進(jìn)行專業(yè)化的鋪料生產(chǎn)，從而形成一個(gè)相互協(xié)作銜接的專業(yè)化企業(yè)群落。
專業(yè)化協(xié)作形成了明顯的群體規(guī)模優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)業(yè)帶比較完善的地方，產(chǎn)品銷售、原輔料供應(yīng)、科技、人才、信息以及交通、通信、金融等第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了較全面的社會(huì)服務(wù)。
“回顧中國(guó)小商品城20多年的發(fā)展，其中最重要的一條經(jīng)驗(yàn)，就是在推進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展中，堅(jiān)持了產(chǎn)地化、專業(yè)化的發(fā)展策略，通過市場(chǎng)孵化中小企業(yè)，強(qiáng)化培育了一大批上規(guī)模上檔次的本地生產(chǎn)企業(yè)，形成了良好的市場(chǎng)與企業(yè)互動(dòng)發(fā)展的機(jī)制?！边@是記者手頭一份探討義烏經(jīng)驗(yàn)資料中專家分析的話。
誠(chéng)信是義烏人的“第二生命” 采訪中記者發(fā)現(xiàn)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)已被視為義烏的“第二生命”。
觸摸一下觸摸屏，市場(chǎng)內(nèi)哪一個(gè)攤號(hào)、攤位，一輸入進(jìn)去，其經(jīng)營(yíng)過程中的信用情況就一清二楚了。這就是目前義烏在建立誠(chéng)信市場(chǎng)中的多媒體查詢系統(tǒng)。
早在兩年前，中國(guó)小商品城的4000多位商戶就倡議“打造信用市場(chǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)信用商位”。市場(chǎng)的管理者還建立了一整套嚴(yán)格的規(guī)范措施，對(duì)于假冒偽劣、欺騙顧客的現(xiàn)象一旦發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)懲不貸。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，小商品城已經(jīng)建立信用記錄局域網(wǎng)，110家知名企業(yè)成立“保護(hù)名牌產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)會(huì)”，工商局制定市場(chǎng)準(zhǔn)入制度和不良經(jīng)營(yíng)處罰制度，6000多個(gè)攤位掛有“信用商位”的牌匾。
義烏小商品市場(chǎng)還建立了信用投訴體系?？蜕桃坏┏霈F(xiàn)利益受到損害的情況，就可以進(jìn)行舉報(bào)。市場(chǎng)管理人員一經(jīng)查實(shí)，就意味著該商戶要上“信用黑名單”。并且這個(gè)“黑名單”是公布于眾的。這樣就可以有效約束商戶的不誠(chéng)信行為，從而規(guī)范市場(chǎng)。義烏市市長(zhǎng)吳蔚榮形象地將誠(chéng)信稱為義烏人的“第二個(gè)身份證”。
每個(gè)義烏生意人都是一本教科書 義烏人自古重商業(yè)、善經(jīng)營(yíng)，民間素有“肩挑貨郎擔(dān)，手搖波浪鼓，走村串巷，用雞毛換糖以博微利”的經(jīng)商傳統(tǒng)，雖經(jīng)數(shù)百年而不衰。義烏人從當(dāng)年僅為養(yǎng)家糊口的波浪鼓小買賣，到如今依托小商品市場(chǎng)，創(chuàng)立了自己的產(chǎn)業(yè)，從此走進(jìn)了世界的大市場(chǎng)。
1982年，當(dāng)改革開放的春風(fēng)還未吹到國(guó)內(nèi)許多地區(qū)的時(shí)候，義烏就已經(jīng)建立起了第一代馬路市場(chǎng)。從那以后，20多年以來，義烏一直是全國(guó)小商品批發(fā)的中心。要抓住稍縱即逝的商機(jī)，需要開放的思想和敏銳的意識(shí)，義烏人將自己的經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)很好地保持并加以發(fā)揚(yáng)，最終獲得了在小商品批發(fā)領(lǐng)域的“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。
在做生意過程中，義烏人首先想到的是“雙贏原則”———讓你賺錢然后我賺錢，從而建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。自己要價(jià)越低，利潤(rùn)越薄，來進(jìn)貨的客戶就越有機(jī)會(huì)賺大錢。只有客戶感到有利可圖，他們的產(chǎn)品才有市場(chǎng)，才能不斷贏得全國(guó)零售商的青睞。義烏人希望客戶能通過批零差價(jià)賺大錢，而自己寧可賺小錢，這其中其實(shí)包含的是精妙的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。
“一點(diǎn)都不夸張地說，每個(gè)義烏人的生意經(jīng)都是一部市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的教科書！”這是義烏《小商品世界報(bào)》記者部主任吳全國(guó)對(duì)記者說過的一句話。同時(shí)也是一個(gè)在義烏生活了9年的河南人對(duì)義烏人的真實(shí)評(píng)價(jià)。
