吸管妞導(dǎo)讀
1、是售價(jià)低、利潤(rùn)低的傳統(tǒng)小商品；
2、是低技術(shù)、低門檻的邊緣產(chǎn)品；
3、是流通分散物流成本偏高的產(chǎn)品；
4、在消費(fèi)時(shí)屬于贈(zèng)送品，消費(fèi)者對(duì)它沒有太大的品牌訴求
吸管妞導(dǎo)讀
1、是售價(jià)低、利潤(rùn)低的傳統(tǒng)小商品；
2、是低技術(shù)、低門檻的邊緣產(chǎn)品；
3、是流通分散物流成本偏高的產(chǎn)品；
4、在消費(fèi)時(shí)屬于贈(zèng)送品，消費(fèi)者對(duì)它沒有太大的品牌訴求
“雙童”品牌之路的“舍”
1995年，剛從事吸管行業(yè)不久的樓仲平發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)全國(guó)吸管廠包裝上都印有一男一女兩個(gè)兒童的圖案。
樓仲平對(duì)此現(xiàn)象感到十分疑惑，于是拿著一包吸管包裝去找義烏工商局咨詢，得知這個(gè)圖案并沒有注冊(cè)成商標(biāo)后。樓仲平當(dāng)即用了2000元搶占先機(jī)，將其注冊(cè)為商標(biāo)。在確定商標(biāo)名稱時(shí)，根據(jù)圖案上兩個(gè)兒童的標(biāo)志，樓仲平夫婦將“雙童”確定為商標(biāo)的名字。
正是因?yàn)檫@次偶然的機(jī)遇，讓“雙童”邁出了企業(yè)的品牌建設(shè)發(fā)展最為關(guān)鍵的一步！
“撿來”的“雙童”商標(biāo)
商標(biāo)注冊(cè)后，樓仲平意識(shí)到了品牌的重要性。于是在義烏周邊、市場(chǎng)顯眼位置等地投放戶外廣告，進(jìn)行品牌推廣。當(dāng)時(shí)投入到戶外廣告上的費(fèi)用每年基本上都達(dá)到幾百萬，這對(duì)于傳統(tǒng)制造型企業(yè)來說，是一筆不小的支出。
除了上述戶外廣告投放外，線上網(wǎng)絡(luò)的推廣對(duì)品牌傳播也發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。1997年開始“雙童”運(yùn)用電子商務(wù)技術(shù)推廣，從注冊(cè)域名到申請(qǐng)空間，從免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)午餐到逐漸規(guī)范的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣，從環(huán)球資源到阿里巴巴都是義烏第一批簽約企業(yè)，都得于先機(jī)而快人一步，使得企業(yè)在品牌推廣和營(yíng)銷手段上始終掌握了主動(dòng)。
“雙童”早期投放的廣告
在這期間，樓仲平意識(shí)到：一個(gè)好的品牌并不是完全靠廣告砸出來的，除了廣告推廣之外，還要塑造差異化亮點(diǎn)，形成企業(yè)文化，進(jìn)行口碑傳播。
從2010年起，樓仲平在摸索自媒體運(yùn)營(yíng)過程中，開始有意識(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營(yíng)自媒體項(xiàng)目。在此過程中，樓仲平把浙江傳媒學(xué)院畢業(yè)的吸管妞周上帶在身邊培養(yǎng)，每天一起運(yùn)營(yíng)自媒體，慢慢灌輸“雙童”企業(yè)文化和自媒體運(yùn)營(yíng)積累的經(jīng)驗(yàn)，并培養(yǎng)“吸管妞”的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和管理能力，從而開始招兵買馬組建文宣團(tuán)隊(duì)，通過自媒體平臺(tái)進(jìn)行文化傳播。
年輕有活力的“雙童”團(tuán)隊(duì)
在品牌的塑造之路上，“雙童”舍棄了傳統(tǒng)觀念，打破了“一根吸管”無法做品牌的隱含假設(shè)；舍棄了粗放經(jīng)營(yíng)，粗糙生產(chǎn)的觀念，在長(zhǎng)時(shí)間的推進(jìn)中從而將“一根吸管”做精、做細(xì)，將品牌傳播的更遠(yuǎn)。
“雙童”品牌之路的“得”
品牌建設(shè)是一個(gè)漸進(jìn)的工程，我們需要恒心，耐心，去不斷積累。“雙童”在近三十年的品牌塑造之路上，不斷付出的背后又“得”到了哪些收獲呢？
接下來，我們一起來看看“雙童”品牌塑造之路中的“得”吧！
2003年，“雙童”借鑒日本企業(yè)的做法，在建廠之初建設(shè)的雨水收集、廢水回用、余熱采集等節(jié)能降耗設(shè)施，每年省下兩百多萬元，成為了遠(yuǎn)近聞名的“國(guó)家級(jí)綠色工廠”，引來了新聞聯(lián)播、焦點(diǎn)訪談等央視節(jié)目的重磅報(bào)道。
“雙童”廢水收集處理循環(huán)利用示意圖
另外，“雙童”建立了以“人”和“家”為中心的人性化管理模式，給所有員工提供物業(yè)式服務(wù)的星級(jí)宿舍、提供優(yōu)質(zhì)餐飲并舉辦豐富多彩的文化活動(dòng)，關(guān)心員工生活，鼓勵(lì)員工家屬和子女入住企業(yè)，打造企業(yè)“家文化”、“社區(qū)式工廠”，這也引發(fā)了不少媒體大眾的關(guān)注！
“雙童”倡導(dǎo)“家文化”
同時(shí)，“雙童”打破了“吸管就是喝飲料的”基本假設(shè)，對(duì)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，從吸管單一功能的“喝水”向情感化、體驗(yàn)化和娛樂化延伸，連接到女性和兒童作為消費(fèi)訴求的全新市場(chǎng)，在產(chǎn)品售價(jià)大幅提高下附加值也得以成倍增長(zhǎng)。并且早在限塑令前便立足消除“白色污染”，研發(fā)了PLA聚乳酸可降解吸管，更有可食用淀粉吸管，在市場(chǎng)上引發(fā)了極大的關(guān)注，搶占了先機(jī)。
“創(chuàng)新吸管”不再只用來喝水
引領(lǐng)行業(yè)未來的“可降解吸管”
通過企業(yè)創(chuàng)造差異化亮點(diǎn)，“雙童”獲得了砸廣告都不能獲得的關(guān)注度和流量，成為了吸管行業(yè)的“金牌子”，也讓大家改變了對(duì)吸管這類產(chǎn)品“低、小、散、弱”的傳統(tǒng)定義。通過各大媒體對(duì)“雙童”的報(bào)道和宣傳，“雙童”品牌不花一分錢，就傳遍了大江南北。
“雙童”引發(fā)媒體持續(xù)不斷關(guān)注
“雙童”文宣科成了媒體的
“通訊社”和“資源庫(kù)”
“雙童”抖音號(hào)成了企業(yè)的“隱形接單平臺(tái)”！
“雙童”全封閉無塵生產(chǎn)車間
