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重磅報道！@樓仲平登上《浙江日報》頭版“創(chuàng)業(yè)者新傳·常青樹”專訪！全面解析雙童穿越周期的經(jīng)營哲學！

時間：2025-9-12 來源：閱讀510次

吸管妞導讀

市場活力來自于人，尤其來自于企業(yè)家，來自企業(yè)家精神。近日，創(chuàng)始人樓仲平受邀作為《浙江日報》“創(chuàng)業(yè)者新傳·常青樹”系列的首發(fā)專訪對象，分享了其47年創(chuàng)業(yè)歷程中所積累的經(jīng)驗與管理智慧。報道一經(jīng)發(fā)布，還獲多家媒體于第一時間轉(zhuǎn)載，引發(fā)社會各界廣泛關注。

《浙江日報》報道截圖

報道在《潮新聞》客戶端發(fā)布后，眾多讀者在第一時間就紛紛留言，點贊采訪中體現(xiàn)的充滿韌性、持續(xù)創(chuàng)新的浙商精神與穿越周期的商業(yè)智慧。

報道文章下的部分評論節(jié)選

樓仲平：從小生意中悟出大學問

吸管大王的經(jīng)營哲學

記者：朱承何賢君

義烏市雙童日用品有限公司董事長樓仲平的氣質(zhì)更像一位學者——鼻梁上架著眼鏡，言談間斯文儒雅，時常引經(jīng)據(jù)典，談及企業(yè)發(fā)展歷程，說著說著會突然打開筆記本電腦：“這個得系統(tǒng)展開講講?！?/span>

從“雞毛換糖”走南闖北，再到劃行規(guī)市開檔口辦廠，作為初代“義烏老板”，60歲的樓仲平人生經(jīng)歷像一本改革開放以來義烏商幫的活體史書。

改革開放后就在商海拼搏，活躍至今，讓樓仲平總結沉淀出一套經(jīng)營哲學——專注冷門賽道、把握關鍵節(jié)點、理性看待苦難……

這也成為雙童健康發(fā)展的密碼。靠小小的吸管，雙童跨越三十余年越做越精，2024年的銷售額已達到2.4億元，占全球市場份額的10%。

01 冷門不冷

和不少出口企業(yè)一樣，今年美國單方面挑起關稅戰(zhàn)后，雙童也一度遭遇了困境：客戶暫停發(fā)貨等要求紛至沓來，訂單損失一時難以估量。

不過，樓仲平很快做出了決定：不是依照美國客戶的要求把產(chǎn)能遷往東南亞，而是迅速成立精銳團隊，去挑戰(zhàn)標準更高、難度更大的歐洲市場。

“在很多人看來，歐洲是不想碰甚至不敢碰的冷門市場，但只要做出產(chǎn)品，冷門市場根本不冷?！彼靡痪浜唵蔚脑掙U明了這個決定，這是他的第一條經(jīng)營哲學。

樓仲平與他的吸管世界

不用綠電生產(chǎn)的產(chǎn)品，不要；原材料無法溯源的產(chǎn)品，不要；原材料即便能溯源，但不是來自合規(guī)產(chǎn)區(qū)的，也不要；生產(chǎn)紙吸管的原料木材，都必須來自允許砍伐區(qū)域。歐盟年底將正式實施的零毀林法案中，諸如此類的苛刻要求不少。

其他企業(yè)避之不及，卻讓樓仲平眼前一亮?！皻W洲市場門檻抬高，必將淘汰低質(zhì)產(chǎn)品，騰出空間，這反而是機會?！彪p童快速反應。一個由3名業(yè)務員、1名產(chǎn)品經(jīng)理組成的雙童攻堅團隊在今年4月悄然成立，專攻歐洲市場。樓仲平則親赴迪拜、法蘭克福等地考察，評估設立營銷點。

雙童吸管能穿越周期、穩(wěn)健發(fā)展至今，常得益于樓仲平一些看似“冷門”的抉擇。這些抉擇往往打破了路徑依賴，開辟出新的生存空間。

時間回到2000年前后，美國連鎖商超的一個訂單就能填滿雙童幾百個貨柜。手握穩(wěn)定大單，多數(shù)老板或安于現(xiàn)狀，樓仲平卻很快意識到這種“繁榮”背后的危險：企業(yè)規(guī)模連年翻番，但利潤卻在持續(xù)攤薄——大客戶牢牢扼住了議價權的咽喉。

樓仲平毅然決然地打破當時“大單即安全”的行業(yè)共識，轉(zhuǎn)而通過互聯(lián)網(wǎng)主動鏈接全球分散但優(yōu)質(zhì)的“小客戶”。

海量、碎片化的定制需求，倒逼雙童在廣泛采用“低技術路線”的吸管行業(yè)精耕細作，產(chǎn)品實現(xiàn)了高度個性化。為了拿下苛刻的日本市場，樓仲平還親手點燃了價值240萬元的被退貨吸管。

從此，樓仲平徹底顛覆了“薄利多銷”的行業(yè)鐵律：曾經(jīng)單品平均利潤僅0.0008元的吸管，如今昂首進入了玩具店、母嬰店、精品店。年均6.5億根的銷量，不再依賴任何單一巨頭，無數(shù)小單構筑了企業(yè)真正的抗風險韌性。

“什么熱門做什么，什么容易做什么，是天性使然。掌舵人必須持續(xù)對抗這種天性?！睒侵倨秸J為，冷門賽道中往往藏著機會，賽道變熱之時，往往是雙童考慮抽身之際。

樓仲平在TED講臺分享他的創(chuàng)業(yè)故事

02“不務正業(yè)”的老板

近些年，樓仲平的時間規(guī)劃變化不?。核辉僖恍膿湓谄髽I(yè)管理上，公司事務大多放手由團隊打理，自己卻作為義烏工商學院雙童商學院院長四處講課、培訓。

他手機上的課表排期令人吃驚：密密麻麻的課程已排到十月。因此，他也被員工稱為“最不務正業(yè)的老板”。

“不務正業(yè)”恰恰是有意為之?！?/span>真正優(yōu)秀的企業(yè)家應當是教育家和思想家。”樓仲平認為，一個企業(yè)家若整天蹲在車間，是與工人爭事；若總跑市場，則是與銷售搶活。反之，應該多出去學習、交流、講課，看清時代的趨勢，以便在少數(shù)時間把穩(wěn)航向。

樓仲平常常受邀出席各大行業(yè)論壇分享

在商界闖蕩半生，這是樓仲平遵循的第二條經(jīng)營哲學：企業(yè)發(fā)展大多數(shù)時間在默默積累，只有少數(shù)時間決定發(fā)展進程，優(yōu)秀的企業(yè)家應當主動融入這種規(guī)律。

樓仲平敏銳察覺到，當下正是雙童發(fā)展面臨的關鍵“少數(shù)時間”：一方面，全球吸管使用量近十年持續(xù)下滑，行業(yè)觸及增長天花板；另一方面，國際政治經(jīng)濟格局劇變，全球貿(mào)易大幅萎縮。

今年二季度，樓仲平推掉部分課程安排，重新坐到總舵手的位置上，很快做出決策：出海，勢不可擋，但要有選擇、有節(jié)奏地出。

營銷、品牌必須出去。“搶市場、培育用戶習慣，要趁早且要快?！睒侵倨窖杆傧逻_“人才在哪里，就把駐點設到哪里”的指令，很快雙童就在擁有大量跨國外企人才的上海成立了營銷團隊。

生產(chǎn)板塊則不可盲目離開本土?！半x開了中國的產(chǎn)業(yè)鏈和物流，中國制造的核心優(yōu)勢便不復存在?！彼V定地判斷，雙童不打算跟風去海外建廠。

用少數(shù)時間做關鍵決策，提高決策效率，需要一個有力團隊的支撐。

多年來，樓仲平致力于打造企業(yè)的“內(nèi)生性成長”模式，一邊管理企業(yè)，一邊親自帶人，培養(yǎng)出了一批得力干將，構建以共享與連接為核心邏輯的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化團隊生態(tài)。依托這套生態(tài)，雙童通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)裂變機制，已孵化出16個創(chuàng)業(yè)體和26個經(jīng)營體，其創(chuàng)造的利潤足以“再造一個雙童”。

雙童創(chuàng)業(yè)共享平臺結構圖

“一個個帶團隊是‘零售’，商學院培訓則是‘批發(fā)’。通過這種方式，我希望能培養(yǎng)出更多企業(yè)家?！睒侵倨秸f，“等雙童順利度過這個轉(zhuǎn)折點，我的核心工作還是會聚焦到商學院?！?/span>

03 不沉淪于苦難

去年一年，到訪雙童參觀學習的人次超過3.2萬。論規(guī)模，雙童不算大；論行業(yè)，更談不上高精尖。他們究竟來學什么？

樓仲平心中了然：學的是企業(yè)長久發(fā)展的秘訣。

“多數(shù)企業(yè)生命周期不過兩三年，雙童已超此十倍?！彼隽朔鲅坨R，道出關鍵：因為我們從不在苦難中沉淪，而是不斷學習成長。

面對臺下無數(shù)期盼的目光，樓仲平總能提供個性化的授課內(nèi)容，但起點始終如一：他的“貨郎擔”歲月。

“1979年，我14歲，第一次跟著父親雞毛換糖，3天后就單干了。”祖?zhèn)魅呢浝缮?，并未讓年輕的樓仲平安于現(xiàn)狀。他不斷嘗試：氫氣球、牙刷、雨披……二十多個行當換來的是屢戰(zhàn)屢敗，傷痕累累。

“搞養(yǎng)魚，差點賠掉房子，還觸電燒傷了五根手指；當‘倒爺’，為搶地盤常被打?！睒侵倨届o靜講述著這些過往。

樓仲平深諳將苦難“轉(zhuǎn)化”為養(yǎng)分的智慧。這是他遵循的又一條經(jīng)營哲學。

他有一道拿手菜，銷魂豆腐梭子蟹。創(chuàng)業(yè)初期，他的一車貨物在溫州被扣，僅有的6000元血本無歸。困守交涉的日子里，他沒有沉溺痛苦，而是隨當?shù)貪O民下海勞作，撿卵石、捕螃蟹，意外習得了這道菜的雛形。

光會吃苦沒有用，要不斷領悟?！捌髽I(yè)發(fā)展階段各異，但有些經(jīng)驗永不過時。”他始終記得父親教他“出六進四”的樸素哲理，以前，也許是臨走時多給客戶一把糖；后來，就逐漸成為與供應商、員工構建長期信任的基石。這便是將生存經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為商業(yè)技巧。

“你一個挑貨郎擔的，憑什么給研究生上課？”面對質(zhì)疑，樓仲平毫不自卑。他深知，那些苦難不僅鋪就了來路，更淬煉出他超常的定力和清醒的價值觀。

2005年前后，不少老板將半生積蓄投向高回報的領域，樓仲平卻顯得頗“不合群”，一心操心員工宿舍，讓員工接來家屬避免分離?！耙郧暗目嚯y讓我更懂得真正的幸福是什么，不容易被表象誘惑?！比缃?，不少追逐“快錢”的老板栽了跟頭，樓仲平依舊安穩(wěn)。

已屆花甲之年，樓仲平仍不斷嘗試活出新活法。他下決心每年出版一本凝聚最新思考的著作；戒掉數(shù)十年煙癮，并堅持規(guī)律運動，以行動打破健康管理的惰性循環(huán)。

今年9月，他還將前往北京大學攻讀博士。“65歲那一年，我會獲得博士學位。”樓仲平目光堅定。

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