2003年8月1日，一則消息突然在全球報(bào)紙和網(wǎng)站上廣泛流傳和轉(zhuǎn)載，叫做“8毫錢利潤(rùn)成就世界之最”。具體內(nèi)容是講在浙江義烏一家做吸管的企業(yè)，他們的利潤(rùn)雖然很薄，但是企業(yè)做得氣勢(shì)磅礴。
這是一個(gè)什么樣的人？這是一家什么樣的企業(yè)？一年多來(lái)，很多媒體都在尋找這家神秘的做吸管的老板。但是這位神秘的吸管行業(yè)大掌柜，始終沒(méi)有在公眾面前露出他的廬山真面目。
經(jīng)過(guò)多方努力，我們終于輾轉(zhuǎn)找到了這位商界奇人。他叫樓仲平，他所開(kāi)創(chuàng)的事業(yè)叫做“雙童吸管”。
（一）倉(cāng)促起步
1994年的春天，一個(gè)奇怪的機(jī)會(huì)，生意倒撞上樓仲平的門來(lái)。
樓仲平：我選擇吸管很偶然——我有個(gè)親戚在做美國(guó)快餐店的生意。每個(gè)小餐具里面有一根吸管，他們找到我，說(shuō)我愿不愿意做？生產(chǎn)出來(lái)的他們都要了。
這項(xiàng)生意說(shuō)起來(lái)非常另類，有人說(shuō)，這可能是世界上最不值錢的商品，做一根吸管只能賣幾厘錢。但全世界也沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能因?yàn)槎疾恍甲鲞@種小產(chǎn)品。
聽(tīng)說(shuō)樓仲平要搞吸管，朋友們都勸他放棄這個(gè)念頭，在他們看來(lái)，一個(gè)剛剛洗腳上岸的農(nóng)民去搞這么另類的商品，實(shí)在是太離譜了。只有一個(gè)朋友知道樓仲平?jīng)Q不是頭腦發(fā)熱。
葉榮旭：做吸管我比他早3個(gè)月，他當(dāng)時(shí)是賣吸管的，那時(shí)他在義烏小商品市場(chǎng)，我把樣品拿去，我說(shuō)你給我賣。。。我轉(zhuǎn)身以后，他跑過(guò)來(lái)追我，說(shuō)你是不是做吸管的？。
樓仲平說(shuō)到做到，3個(gè)月以后，他果然把葉榮旭交給他的吸管全都賣掉，而且大大超額。同時(shí)對(duì)葉榮旭說(shuō)，吸管絕對(duì)是個(gè)能賺錢的門路，從今天起他樓仲平不再賣吸管了，他要自己做吸管。
葉榮旭：他準(zhǔn)備做吸管的時(shí)候，跟我說(shuō)，有個(gè)設(shè)備要買，你認(rèn)為怎么樣啊，我說(shuō)那你就買吧！
樓仲平：94年4月5日，清明節(jié)，我租了2間民房，夫妻兩個(gè)，加上兩個(gè)工人，4個(gè)人就開(kāi)張了。
有人說(shuō)，樓仲平是義烏人做生意的典型套路：看到有錢賺，第2天就弄臺(tái)機(jī)器先干起來(lái)，機(jī)器先放在家里或朋友的倉(cāng)庫(kù)，賺了錢再蓋廠房，做大了才請(qǐng)管理人員。這叫做“以簡(jiǎn)陋換得速度”。
為了做吸管，樓仲平不僅把全部積蓄投進(jìn)去，還不惜關(guān)掉他在義烏小商品市場(chǎng)里一直都在營(yíng)利的個(gè)體攤位。認(rèn)準(zhǔn)了方向就一條路走到黑，即使失敗了也不打算重操舊業(yè)賣吸管了。
樓仲平：我94年3月底關(guān)的攤位，大家都看好的東西，危機(jī)已經(jīng)在潛伏。
也真是有運(yùn)氣來(lái)了，剛好是94年，義烏市委市政府突然下了一系列文件，義烏市場(chǎng)的本地產(chǎn)品比例太小，要引商轉(zhuǎn)工，扶持義烏本地工業(yè)的發(fā)展。于是，樓仲平剛開(kāi)張的企業(yè)剛剛孵化出來(lái)就趕上了政策和稅收的扶持。
吳蔚榮市長(zhǎng)——所謂長(zhǎng)盛不衰，就是一個(gè)可持續(xù)的問(wèn)題。我們實(shí)施貿(mào)工聯(lián)動(dòng)，實(shí)施品牌帶動(dòng)，緊緊地圍繞著義烏市場(chǎng)。
與此同時(shí)，葉榮旭的吸管廠也在艱難向前，他的吸管廠雖然比樓仲平稍微早幾個(gè)月，但銷售量要比樓仲平小一些，因?yàn)闃侵倨绞琴u吸管起家的，本身手里握有客戶群。
葉榮旭：我跳過(guò)了擺攤經(jīng)商這一關(guān)，直接辦廠——經(jīng)商的人自己有攤位，有客戶群。我得委托他們?nèi)ベu，我比他們是吃虧的——我們義烏人成功快的都是先經(jīng)商，后辦廠。
吳蔚榮市長(zhǎng)——他們對(duì)市場(chǎng)的行情特別敏感，而且辦廠之前，有一套比較完善的銷售網(wǎng)，。。
樓仲平生活習(xí)慣單調(diào)，不打牌，不泡酒吧，沒(méi)有夜生活，唯一的愛(ài)好就是窩在廠子里搞設(shè)計(jì)。有一段時(shí)間，朋友們都說(shuō)，你樓仲平真是一個(gè)怪物，每天窩在辦公室里又寫(xiě)、又畫(huà)，寫(xiě)那么多材料干嗎？樓仲平回答說(shuō)，我現(xiàn)在就象困在蠶繭里的一條蠶，我在慢慢理這些絲的頭。
張國(guó)俊副總：我是清華畢業(yè)的，我來(lái)之后，發(fā)現(xiàn)他的計(jì)算機(jī)水平比我高多了。他夫妻倆最初自己干，什么都干，現(xiàn)在廠里一些機(jī)械工、技工，都是他的徒子徒孫。
有一天，樓仲平突然向朋友們宣布，他給他生產(chǎn)的吸管設(shè)計(jì)了一個(gè)圖標(biāo)：兩個(gè)兒童湊在一起吸飲料。
樓仲平：那時(shí)候有人開(kāi)玩笑說(shuō)，你把你全家都設(shè)計(jì)進(jìn)去了！我自己確實(shí)是一子一女。（照片）
樓仲平試探性地把這個(gè)標(biāo)志投在了一些平面廣告上面。在此之前，吸管行業(yè)本來(lái)沒(méi)什么形象標(biāo)識(shí)，一夜之間義烏市場(chǎng)上突然冒出了一個(gè)產(chǎn)品形象。大家先是新鮮，接著是模仿，緊跟著就一哄而上。1995年一年，義烏冒出五六十家吸管廠，使用的產(chǎn)品形象差不多都是兩個(gè)兒童喝飲料。
樓仲平：那時(shí)候，出現(xiàn)了義烏一個(gè)特有的現(xiàn)象，遍地開(kāi)花，半個(gè)城市都來(lái)做吸管。
（二）、機(jī)緣巧合
不僅在義烏，整個(gè)浙江的企業(yè)喜歡一哄而上是出了名的。當(dāng)發(fā)現(xiàn)某一個(gè)行業(yè)能賺錢時(shí)，往往一哄而上，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。然而正是這種一哄而上，最后竟形成了浙江不少產(chǎn)業(yè)無(wú)可替代的競(jìng)爭(zhēng)力。
例如溫州的防風(fēng)打火機(jī)剛有規(guī)模時(shí)，歐美客商紛紛找上門來(lái)。大家見(jiàn)有利可圖，92年下半年到93年不到一年時(shí)間，就從500家增加到3000家，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。兩年后，2500家倒閉，又回到了500家，但經(jīng)過(guò)這次一哄而上，剩下的500家全是成本高手，致使原行業(yè)老大——日本80%的企業(yè)倒閉，溫州打火機(jī)壟斷全球。
義烏在1998年也爆發(fā)了這種“亡命式”的競(jìng)爭(zhēng)，吸管的江湖，亂成了一鍋粥，樓仲平微微有些心慌。
樓仲平：結(jié)果所有的廠家都打著雙童的標(biāo)志——這種標(biāo)志——我抱著試試看的心理，有一天到工商局去問(wèn)，工商局說(shuō)這個(gè)商標(biāo)還沒(méi)有注冊(cè)。
市場(chǎng)上充斥著60多種雙童標(biāo)志的吸管產(chǎn)品，卻沒(méi)有一個(gè)人想到要來(lái)注冊(cè)，樓仲平自己都感覺(jué)好笑?，F(xiàn)在回想起來(lái)，可能那個(gè)時(shí)候大家互相都不摸底，競(jìng)爭(zhēng)有些慌亂和無(wú)序，甚至是混水摸魚(yú)。
樓仲平：——我大喜過(guò)望——趕緊讓家里拿錢來(lái)，2000塊錢，注冊(cè)了。
從這一天起，一男一女兩個(gè)可愛(ài)的兒童，吹著吸管，成為樓仲平獨(dú)家擁有的招牌形象。
（基督教音樂(lè)）基督教的《圣經(jīng)》一開(kāi)始就講述了一個(gè)美麗的故事。神創(chuàng)造天地和萬(wàn)物的最后一步，就是造了「萬(wàn)物之靈」的人類。神用地上的塵土造了第一個(gè)男童名叫亞當(dāng)，又造了第一個(gè)女童，名叫夏娃。神讓亞當(dāng)和夏娃，住在伊甸園里面，那是個(gè)美麗的園子，他們過(guò)著好快樂(lè)的生活。他們穿的衣服完全不同；他們唱起歌來(lái)聲音清脆又響亮。
一根小小的吸管附加上這樣濃郁的宗教文化，對(duì)于西方消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有煽動(dòng)性。今天，許多歐美日用品商人牢牢地記住了：中國(guó)的義烏有一個(gè)吸管品牌，她的名字叫做“雙童”。
機(jī)會(huì)為有準(zhǔn)備者而準(zhǔn)備！1998年，美國(guó)沃爾碼超市集團(tuán)的供貨商第一個(gè)向樓仲平伸出了橄欖枝。
樓仲平：美國(guó)沃爾瑪，上海聯(lián)華超市發(fā)來(lái)了定單——這些定單在企業(yè)內(nèi)部引起了不小的風(fēng)波，我們不再是三無(wú)商品了嘛——他們要求條形碼，要求產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)——產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)在，外在壓力一夜之間產(chǎn)生了！
——就這樣，98年我們的企業(yè)轉(zhuǎn)型了，當(dāng)年我就去技術(shù)監(jiān)督局注冊(cè)條形碼。
在這樣的背景下，30歲的樓仲平第一次直接接觸技術(shù)監(jiān)督局。
樓仲平：我來(lái)到技術(shù)監(jiān)督局，當(dāng)時(shí)吸管產(chǎn)品沒(méi)有什么國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，——技術(shù)監(jiān)督局同志就對(duì)我說(shuō)，你自己填吧——于是，我就自己填寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)。
只有小學(xué)文化的樓仲平，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到竟然有這么一天，要用自己這雙插過(guò)秧苗、握過(guò)鋤頭的手，為一個(gè)行業(yè)填寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)，樓仲平記得，那一刻他的雙手確實(shí)有點(diǎn)要發(fā)抖。
然而許多年以后，當(dāng)大家回頭審看當(dāng)年樓仲平為中國(guó)吸管制定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，專家高度評(píng)價(jià)，一條條標(biāo)準(zhǔn)不僅非常專業(yè)，細(xì)致，而且每一項(xiàng)指標(biāo)都有精確的量化參數(shù)。這說(shuō)明樓仲平對(duì)自己產(chǎn)品的要求達(dá)到了苛刻的程度。也許，正是因?yàn)閺钠鸩诫A段開(kāi)始，就對(duì)自己如此嚴(yán)格要求，成就了他今后事業(yè)的一片坦途。
樓仲平：我現(xiàn)在寫(xiě)的是06年標(biāo)準(zhǔn)，如今我寫(xiě)的標(biāo)準(zhǔn)就是中國(guó)吸管行業(yè)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
1998年，拿著沃爾瑪和上海聯(lián)華以及歐洲最大的特易購(gòu)（TESCO）超市和美國(guó)第二大超市Kmat等中外四大超市集團(tuán)的巨額定單，捏著由自己填寫(xiě)、蓋著技術(shù)監(jiān)督局大印的吸管行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不只是樓仲平本人，連他的員工們也處在一種狂熱的沖動(dòng)之中，這是一種擴(kuò)張前的沖動(dòng)。性格向來(lái)穩(wěn)重的樓仲平到處張貼布告，竟然宣布要把全村的空房子全部租下來(lái)。
樓仲平：我把我們村所有的民房都租用起來(lái)了，——每所民房就是我的一個(gè)生產(chǎn)車間——一車間，二車間，三車間。
樓仲平跳躍的思維讓外界眼花繚亂，他羽翼還沒(méi)有豐滿，就已經(jīng)把眼光瞄向了其他的吸管企業(yè)，他要爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)龍頭，要兼并，收購(gòu)，很多人都認(rèn)為不可能，但樓仲平則認(rèn)為世上沒(méi)有什么不可能。
機(jī)會(huì)偏偏又來(lái)了！ 1998年，東南亞金融危機(jī)不遲不早地發(fā)生。這樣，手握強(qiáng)硬定單的雙童吸管一枝獨(dú)秀！而另一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較差，在市場(chǎng)上遭受連番打擊的中小吸管企業(yè)，則成了送到樓仲平飯桌上來(lái)的一盤羊肉。
樓仲平：1998年，金融危機(jī)爆發(fā)——原材料漲價(jià)——許多企業(yè)沒(méi)有抗風(fēng)險(xiǎn)能力——骨牌效應(yīng)——1998年我收購(gòu)了16家企業(yè)——哪家企業(yè)倒了，我說(shuō)你把你機(jī)器拉過(guò)來(lái)，我來(lái)做——因?yàn)槲矣衅放瓢 ?o:p>
因?yàn)槭掷锬笾放坪投▎?，一個(gè)蜷縮在鄉(xiāng)下民房里，曾經(jīng)連一個(gè)正規(guī)廠門都沒(méi)有的無(wú)名小廠，居然兼并了一連串比它大得多的企業(yè)，這不能不說(shuō)是義烏商業(yè)史上的一段佳話。
2001年，樓仲平在義烏市北苑路378號(hào)買了30畝地，建設(shè)起現(xiàn)代化的廠房。一邊生產(chǎn)，一邊建設(shè)。從一個(gè)細(xì)節(jié)可以看出樓仲平富于巧思：由他自己設(shè)計(jì)的廠房，是封閉式的，三面廠房圍成一個(gè)半封閉的天井，弧形的屋頂把雨水都聚集起來(lái)，引到頂層的一個(gè)大池子里，又養(yǎng)花又養(yǎng)草又養(yǎng)魚(yú)，形成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。
很短的時(shí)間內(nèi)，樓仲平完成了企業(yè)的轉(zhuǎn)型。從品牌，到企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)文化等都系統(tǒng)地得到了提升。
與此同時(shí)，葉榮旭也在快速推進(jìn)著他的并購(gòu)行動(dòng)。
（三）、大小之間
然而，正當(dāng)雙童吸管如火如荼，企業(yè)規(guī)模象滾雪球一樣壯大的時(shí)候。樓仲平突然又有驚人舉動(dòng)，雙童吸管兼并、收購(gòu)的腳步戛然而止。
樓仲平：企業(yè)成立之初，難免不粗放化——50多家企業(yè)，濃縮到了3家。這個(gè)時(shí)候，就應(yīng)該反其道而行之。
就這樣，經(jīng)過(guò)一輪重新洗牌，今天，義烏吸管行業(yè)只剩下了三家大企業(yè)。排在第一的是樓仲平旗下的雙童吸管；其次是葉榮旭的佳燕牌吸管；還有趙萍才的蒙特牌吸管。
樓仲平：我占據(jù)高端和中端產(chǎn)品市場(chǎng)，他們倆一家占據(jù)中端，一家占領(lǐng)低端市場(chǎng)——我們?nèi)椰F(xiàn)在互相拜年，互相委托加工——實(shí)現(xiàn)了少數(shù)人壟斷。
葉榮旭：我們之間不搶客戶，相互之間比較照應(yīng)的，我們把吸管行業(yè)規(guī)范起來(lái)，因?yàn)榱x烏是生產(chǎn)基地。他做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，講原則，講話算數(shù)，我們兩個(gè)互相信任，從來(lái)不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)。
在我們的提議下，今天樓仲平和葉榮旭同意帶我們?nèi)フJ(rèn)識(shí)一下義烏吸管行業(yè)的第三個(gè)大企業(yè)主，蒙特吸管的老總趙萍才。對(duì)于外界來(lái)說(shuō)，趙萍才此人也是迷霧重重，從未在公眾場(chǎng)合拋頭露面的神秘人物?！阉拿商匚軓S很隱蔽地開(kāi)在了一個(gè)村莊的盡頭。
三人一起在農(nóng)家飯莊前面擁抱——樓總：我們經(jīng)常在一起溝通——我們?nèi)齻€(gè)人瓜分了中國(guó)吸管市場(chǎng)80%的份額。。。。。。其中趙總最年輕。
——（三個(gè)人合影留念）
這是全球吸管行業(yè)的三條大鱷第一次在電視媒體面前集體亮相，義烏商人特有的低調(diào)，使他們?cè)诖酥啊懊灰?jiàn)經(jīng)傳”；他們絕對(duì)年輕有為，平均年齡還不到40歲；他們都是農(nóng)民出身， 1994年才同時(shí)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。但12年以后的今天，他們的一舉手一投足，很可能引起美國(guó)華爾街上一些知名企業(yè)股價(jià)的波動(dòng)。
吳蔚榮市長(zhǎng)——“雙童吸管”代表了義烏企業(yè)的現(xiàn)象，利雖然很薄，但都努力去做好，某一個(gè)產(chǎn)品，雖然很不起眼，但把世界市場(chǎng)都打開(kāi)了，這總量就很大了。象華平工藝，王平相框，都有這個(gè)現(xiàn)象。
義烏的企業(yè)大都是積累型的。義烏沒(méi)有一夜暴富，所以那種大起大落的財(cái)富傳奇，在義烏是找不到的。
這幾張照片是樓仲平在浙江大學(xué)進(jìn)修MBA時(shí)的情景。在他那個(gè)班中，有幾個(gè)著名的義烏老鄉(xiāng)，其中的翁榮金后來(lái)做出了中國(guó)最著名的襪子品牌之一“浪莎襪業(yè)”，其他還有宗谷音的夢(mèng)娜集團(tuán)，陶海弟的“偉海拉鏈”， 宗元的中圓鉛筆，都成為中國(guó)同行業(yè)的龍頭老大，他們的創(chuàng)業(yè)過(guò)程都驚人地相似，先從小作坊開(kāi)始，再慢慢做大。
葉榮旭：吸管雖然很小，不到1分錢，沒(méi)到一定量的話，不敢做。但義烏市場(chǎng)輻射面太大了，全國(guó)都來(lái)這里拿貨。
樓仲平：小商品的“小”，指的是產(chǎn)品類別“小”，而不意味著價(jià)值含量小?！∏×x烏小商品，應(yīng)該稱做“輕工產(chǎn)品”?！x烏市場(chǎng)31萬(wàn)種小商品我只做了一種，如果義烏人能做其中的百分之一，3100種，按每一種1億產(chǎn)值計(jì)算，就是3100個(gè)億。這個(gè)市場(chǎng)小嗎？
記者）您怎么看待利潤(rùn)??？——葉榮旭：錢掙多掙少我不看重，企業(yè)做成功最重要，吸管行業(yè)是弱勢(shì)行業(yè)。但吸管的輻射面很廣，全世界都要，我很有成就感，我不在乎錢多少。
（記者）網(wǎng)上有一個(gè)消息，說(shuō)“你們8毫錢的利潤(rùn)成就世界之最？”樓仲平：這是一個(gè)炒作的話題。。。。。
這樣的炒作為雙童吸管起到了一個(gè)意外的效果：既提高了企業(yè)的知名度，吸引了全球客商的眼光，又打退了許多躍躍欲試的競(jìng)爭(zhēng)者。
其實(shí)，目前中國(guó)很多小企業(yè)的利潤(rùn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)8毫錢，然而，由于財(cái)務(wù)水平的低劣，最后甚至連8毫錢的利潤(rùn)空間都保證不了。所以樓仲平一眼就看出，精確的財(cái)務(wù)管理是吸管行業(yè)生存的最大秘密。
樓仲平：我們制造出一個(gè)奇跡，我跟好多人講，他們都不相信。我們1億的銷售額中，死壞帳只有3萬(wàn)4錢塊錢。
（樓仲平走上國(guó)際商貿(mào)城的長(zhǎng)臺(tái)階）——
義烏國(guó)際小商品市場(chǎng)，最近幾年越辦越火，為義烏贏得了世界性的聲譽(yù)。
就在小商品市場(chǎng)的一角，有一個(gè)可能是全義烏最小的攤位。這里的吸管只擺不賣。其實(shí)只是雙童公司用來(lái)宣傳自己公司形象的一個(gè)展臺(tái)。
在義烏市場(chǎng)，經(jīng)常發(fā)生這樣的情況，某外商來(lái)到一個(gè)攤位，態(tài)度強(qiáng)硬，拼命壓價(jià)，否則就以另找賣主相威脅，不怕你不買帳?！欢谖苄袠I(yè)，外商是沒(méi)有定價(jià)權(quán)的，因?yàn)橹袊?guó)最大的三家吸管企業(yè)都在義烏，而吸管行業(yè)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，正是由這個(gè)最小展臺(tái)的主人來(lái)制定的。
這個(gè)小展臺(tái)的主人，象一個(gè)大家長(zhǎng)，把全義烏吸管行業(yè)的基本利潤(rùn)，合理、均衡地維持在20%左右。
