義烏外貿金融節(jié)高峰論壇現(xiàn)場
樓仲平《數(shù)字經濟下產品理念世界觀》分享
——淺談產品理念底層思維邏輯
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樓仲平《數(shù)字經濟下產品理念世界觀》分享
——淺談產品理念底層思維邏輯
隨著改革開放進入深水區(qū)，勞動資源等要素紅利消耗殆盡，市場競爭環(huán)境趨向異常激烈的狀態(tài)，產品同質化現(xiàn)象嚴重導致利潤十分微薄。如何打造自己的創(chuàng)新產品，從同質化的產品市場中脫穎而出，這是困擾無數(shù)賣家的痛點之一。究竟怎樣定位自己的產品才能獲得買家們的青睞呢？ 下面，吸管妞給大家分享樓仲平的課程《數(shù)字經濟下產品理念世界觀》，和大家一起來思考企業(yè)在新時代背景下如何發(fā)展： 要素拆解的方法論
首先，我們需要思考一個問題：什么是產品？
其實，對這個詞進行拆解后，我們就可以得到幾個答案。產品是商業(yè)的載體，是交換的標的，是顧客的連接。
那么，我們繼續(xù)思考，產品還是什么？
來源：樓仲平課件PPT
老子的《道德經》中曾言：”一生二，二生三，三生萬物“，但萬物歸一，我們最終還是要回歸到商業(yè)的本質中去探究那個”因“，也就是凡事凡物永恒不變的底層邏輯！同理，拆解產品也需要我們通過演繹推理的方式，將產品按照一定的邏輯，層層拆解，拆成一個個單一要素。
來源：樓仲平課件PPT
在分享方法論，探究底層邏輯之前，樓仲平強調：”我們生逢一個創(chuàng)新的變革時代，在很多機會面前，人們總是希望快速獲得成功的經驗。但過去的成功經驗往往不能復制，唯有將事物分解成基本組成單位，從源頭上去認知問題的根本，從而獲得方法論才能解決問題?！?/span>
下面，以“雙童”為例： 在很多人的印象中，一說到“吸管”，就會習慣性的認知：
吸管就值幾厘錢；
不過是用來喝飲料的；
吸管就是一個低門檻、微利小產品；
……
來源：樓仲平課件PPT
那么，問題來了，吸管真的只能用來喝飲料嗎？
樓仲平提醒大家，如果吸管只能拿來喝飲料，那手機真的只能打電話嗎？
來源：樓仲平課件PPT
這個過程當中，樓仲平提醒大家，這就是我們思維當中容易形成的遮蔽和慣性。 當我們認為吸管就是用來“喝飲料”時，實際上已經陷入了自己的”隱含假設“之中，從而限制了自己的想象，產生思維遮蔽。 所謂隱含假設，就是在你思考問題時，由于思維慣性或者過去的經歷、習慣，下意識采取的看待事物的方式，我們很容易掉入這些思維陷阱，因而看不到更多的可能性選項，形成思維封閉。 30多年前，手機在設計之初確實是用來打電話的，但如今電話只是手機眾多功能中的萬分之一都不到。在不斷的創(chuàng)新改變下，手機已成為一個信息終端的平臺，說明事物在不斷的發(fā)展和變化。那么，手機可以如此，難道吸管真的只能用來喝飲料嘛。由此可見，我們對產品的理解，被我們眼睛所限，但通過我們思想拆解，卻看到更多的東西。 來源：樓仲平課件PPT
愛馬仕的包憑什么賣到幾十萬？
接下來，以包包為例：
市面上，看起來一個質量不錯的包包，在定價上卻有著天壤之別，有的定價幾百元，有的定價幾千元，有的定價幾萬元，有的定價幾十萬。那么我們在認知這些定價的背后，它到底是一個什么樣的邏輯？
很多人都會認為是包包的材料、工藝、品質和品牌導致了它們的價格差異。
真的是這樣嗎？
實際上，真正影響包包價格的最大部分，不是材料，不是工藝，也不是品質和品牌。而是定位一個消費群體，創(chuàng)造一個消費場景，假設一個消費圈層。從而在滿足消費訴求的前提下，去”假設“一個新的認知前提。
來源：樓仲平課件PPT 我們可以把消費者對于包包的需求，簡單可以分為兩類：
最基礎需求：裝東西 高層次需求：當做配飾并體現(xiàn)身份 幾百塊錢的包包，它的假設群體就是普通消費者；幾千塊錢的包包，它的假設群體就是注重品質的高端消費群體；那么，這兩個假設的消費群體，解決的是包包的功能需求。它的”隱含假設“就是品質，實惠，性價比。 幾萬塊錢的包包和幾十萬塊錢的包包，它的假設群體是奢侈消費的小眾群體，它解決的更多是消費者的精神需求，包括稀缺性、時尚性、人文性。它的”隱含假設“就是身份和地位的隱含追求。 通過對包包的拆解，我們可以得出消費者購買商品時，往往并不是因為商品本身，而是因為這個商品可以解決消費者的內在需求。
來源：樓仲平課件PPT
明白了這一點之后，我們再往深層次里想一下，數(shù)十億人類的需求會是一樣的嗎？由于人在認知事物時的思維慣性，導致我們容易忽視事物底層的邏輯，從而在認知過程中忽視產品分層的隱含需求。
因此，我們需要打破認知事物背后存在的“隱含假設”，先確定產品要解決何種需求，明確消費群體，順著這個假設再給你的產品定位。
來源：樓仲平課件PPT
我們在看完包包和吸管的案例后，可以看到我們對消費需求的拆解，是逐級向上拆解的，我們把這種拆解方式稱為“升維拆解”。那除了這種拆解方式之外，我們是不是還有其他的拆解方式？
真的只能越做越高端嗎？
再以新能源汽車為例:
近幾年，新能源汽車逐漸成為未來汽車工業(yè)發(fā)展方向。在這樣的發(fā)展態(tài)勢下，新能源汽車品牌新生勢力風頭漸起，巨頭也接連入場。面對強手如林，競爭激烈的新能源汽車市場。如果你是新能源車廠家，該怎樣去打開缺口？
來源：樓仲平課件PPT
是做一輛新能源車的勞斯萊斯？還是做一輛保時捷？顯然這樣的定位都已經被巨頭所搶占，那還能怎么假設定位呢？ 實際上，在升維空間無法突破的情況下，就有那么一家企業(yè)反其道而行之，另辟蹊徑推出了一款起售價為3萬元的電動微型新能源汽車。它就是五菱宏光MINI新能源汽車。其上市首月就斬獲超1.5萬輛銷量，隨后銷量一路高歌，12月更是突破3.5萬輛，即便是在較早進入新能源汽車的巨頭中，也找不出一款能與之抗衡的同類產品。
來源：樓仲平課件PPT
那么它運用的是什么原理呢？大家不妨思考一下！ 是升維拆解嗎？顯然不是！這實際上是通過假設挖掘出一個更為底層的主流消費群體，滿足了大眾更為廣泛的需求，從而在原有市場之外找到了自己的生態(tài)位，建立起自身獨特的創(chuàng)新模式，那么這種模式就是“降維拆解”。 所以，五菱宏光MINI電動車的廣告詞非常精準，叫做“人民的代步車”，人民就是它的認知前提，代步車是它的產品消費定位群體，利用自身優(yōu)勢定位一個原有巨頭極難進入的空間，從而打開新的市場。
來源：樓仲平課件PPT
所謂“降維拆解”并非降低產品的技術，更非粗制濫造，而是發(fā)掘底層消費群體更為廣泛的大眾需求，從而實現(xiàn)市場占有的快速提升，本質上就是錯位競爭，在看似一片紅海中尋找到自己的產業(yè)生態(tài)位。 實際上，錯位競爭的本質就是尋找到非對稱創(chuàng)造商業(yè)機會。而所謂錯位，是需要我們在經營上撇開大家都能看到的機會，繞開我們習慣依賴的經驗主義，避開多數(shù)人在走的尋常路，從而另辟蹊徑，去創(chuàng)造同一領域內高于同行產品的技術、需求、模式的非對稱創(chuàng)新競爭方式。
來源：樓仲平課件PPT
要素拆解vs創(chuàng)新組合
無論是“升維拆解”還是“降維拆解”，這實際上都是思想的維度分層和抽象的要素拆解。
接下來，我們再進入一個思想的游戲實驗：
首先，我們來思考一個問題：對于產品的設計，什么工具最有效?
很多人的答案是這樣的：模仿、軟件、知識……
顯然大家都忽視了，人類與生俱來的工具——人腦。而這一工具的運用方法論叫做”思維抽象化“，這讓我們隨時隨地，都能對關注到實物對象進行抽象的思考和拆解，從而在思維當中進行不斷的組合，形成一個個虛擬方案。
來源：樓仲平課件PPT
下面以桌子作為范例，進行一個思維的抽象拆解：
大家看看下圖這張桌子
這張桌子是木頭的對吧？這張桌子是四方體的對吧？這張桌子是四條腿對吧？
那么接下來順著我的提醒，進行你的思考轉換：
這個桌子一定要是木頭的嗎？可以是鋁嗎？可以是玻璃嗎？可以是塑料嗎？……
這個桌子一定要四條腿嗎？可以是三條腿嗎？可以是兩條腿嗎？可以是一條腿嗎？可以沒有腿嗎？
這個桌子一定是四方體嗎？可以是橢圓嗎？可以是長方體嗎？……
我們在反問的時候，其實你的思維已經在抽象的拆解，通過你的思維轉換去獲得無限多的可能，這就是"要素拆解"。那么通過拆解去獲得各種眼睛無法看到的可能，從而再用你的思維去選擇和組合拆解后的要素，獲得全新的可能，這就是創(chuàng)新，這種創(chuàng)新叫“組合創(chuàng)新”。
來源：樓仲平課件PPT
所謂創(chuàng)新不是從0到1，而是在1的基礎上進行拆解，從而獲得無限的可能。而在拆解的過程中，拆解的越細，看的更多，選擇的余地就越大，拆解要素的顆粒度決定了創(chuàng)新的深度。
實際上，大家對創(chuàng)新的認知是有誤區(qū)的，創(chuàng)新不一定是發(fā)明，不一定和技術有關。創(chuàng)新就是在原有的事物上不斷改變，從而獲得全新的產品。
來源：樓仲平課件PPT
下面再次以“雙童”的吸管為案例，來進行要素的拆解和組合：
“雙童”早在2003年就認知到這種隱含的假設，從而對吸管進行不斷的追問。
吸管為什么一定是用來喝飲料？
吸管為什么一定只能賣幾厘錢？
吸管為什么一定要塑料材質？
吸管為什么不能做品牌？
……
在打破這些隱含假設后，“雙童”不斷地對原有的要素進行拆解和重新組合，從而持續(xù)的去獲得一個“新組合”。
正是在這樣的思維方式下，讓“一根吸管”從“不可能”變成了“可能”。從原有的幾個品種到如今中國吸管博物館里的近千個品種。從而打破了大家對“吸管”的傳統(tǒng)認知，也破除了所謂“吸管僅僅只能用來喝飲料”的隱含假設！
來源：樓仲平課件PPT 在打破了吸管只能用來喝飲料的隱含假設，運用要素拆解和創(chuàng)新組合，從而獲得了十倍好。其背后是對產品認知的全新建構，形成了全新的產品認知理念。
來源：樓仲平課件PPT
上述一個個案例，其背后都隱含了從“產品思維”到“商品思維”的躍遷。通過要素拆解、擇優(yōu)選擇、重新組合，在產品之外疊加了更多的屬性，在突破“閾值效應”的情況下獲得了價值涌現(xiàn)。
來源：樓仲平課件PPT
簡單來說，產品邏輯是要素的“疊加之和”，是1+1=2，是成本疊加再加上合理利潤的預期值。所以，透明、對稱，你與競爭對手之間是完全的正面競爭。而商品邏輯是非對稱的，它隱含的競爭要素更多體現(xiàn)在人文性和精神性上，如品牌、渠道、技術和體驗服務上，從而讓競爭對手無法復制，由此產生非對稱競爭，以實現(xiàn)更大的價值創(chuàng)造。
來源：樓仲平課件PPT
中國改革開放四十多年以來，產業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大的改變。作為企業(yè)你應該認知到以往粗放的經營模式已不再適用于今天的產業(yè)環(huán)境。產業(yè)紅利消退下，好做的，能做的，輕輕松松可以獲得的已不復存在。今天我們面臨的產業(yè)環(huán)境，有一個不可回避的問題，所有產業(yè)的所有產品都值得我們重做一遍。
最后，樓仲平深情表達：謹以此文，獻給奮戰(zhàn)在一線的各位創(chuàng)業(yè)者們，當你們對產品創(chuàng)新沒有頭緒的時候，不如試試用“要素拆解vs創(chuàng)新組合”的思維模型，轉換思維，重新認知你的產品。在巨變環(huán)境下，希望自己的分享和表達能給大家?guī)碛幸娴乃伎己蛶椭?/span>
